“約了人，還有服裝贊助的事要談呢。”趙宇永遠(yuǎn)有局。采訪前晚，她只睡了4個小時——凌晨兩點，她才和自家藝人李波兒從呼和浩特飛回北京。近半年她胖了20斤，下眼皮腫得厲害，前兩個月因為太累，免疫力下降，手臂上起了一片片疹子。
娛樂是個圈，經(jīng)紀(jì)人也是個圈。還沒畢業(yè)時，一位先入行的大學(xué)同學(xué)很嗨地聊起，做經(jīng)紀(jì)人成天跟明星到處飛，可爽了。憑著對非“朝九晚五”的向往，趙宇拋棄了美術(shù)老本行，走上藝人經(jīng)紀(jì)人之路。
她的性格算對路——靠譜、熱情、外向，適合魚龍混雜的名利場；運氣不差——入行有朋友幫襯，藝人信任，26歲就當(dāng)上掌管財務(wù)的經(jīng)紀(jì)人。
趙宇常常自比銷售：了解藝人的才藝和特點，就像了解商品優(yōu)勢，跟商品競爭一樣，藝人也得擅長避開劣勢。很大程度上，如果把藝人比作商品，那這件商品的價值，取決于經(jīng)紀(jì)人。
捆綁銷售，有時候贈品也變成了商品
推銷首先要熟知“商品”屬性，即藝人的氣質(zhì)定位。趙宇對綜藝主持李波兒的特性了然于心?！袄畈▋撼錾跂|北，東北人整體給大家的感覺就是特逗，她骨子里就帶著搞笑基因，這些東西是學(xué)不來的?！庇哪瑩?dān)當(dāng)、綜藝味濃，是趙宇給藝人設(shè)的基本定位。
?量身打造的完美機(jī)遇畢竟少數(shù)，很多時候，趙宇需要判斷和權(quán)衡，與一個可能存在“隱性藝人基因”的機(jī)遇進(jìn)行漫長溝通、博弈。
比如一檔美食節(jié)目，格調(diào)偏正經(jīng)，本與綜藝無關(guān)，但趙宇知道，李波兒有本事把節(jié)目做出陽光活潑的綜藝感。她向節(jié)目組建議，搭一個同類型偏搞笑的男主持人，有助于節(jié)目效果。
碰上短板，視節(jié)目氣質(zhì)來定進(jìn)退與否。趙宇說，李波兒不算擅長歌舞，但這條路并未封死。若一檔包含歌舞的節(jié)目綜藝感重，無需認(rèn)真較量專業(yè)水準(zhǔn)，也可露個臉。李波兒在湖南衛(wèi)視《百變大咖秀》唱過歌，趙宇當(dāng)時認(rèn)為平臺好，馬上就接了。
國內(nèi)造星產(chǎn)業(yè)空前繁盛，“網(wǎng)紅”橫空出世，奪走傳統(tǒng)藝人的大量粉絲。娛樂叢林競爭慘烈，出鏡曝光的機(jī)會，也得爭。
圈里某知名經(jīng)紀(jì)人，曾給自家藝人爭取個露臉機(jī)會，但節(jié)目負(fù)責(zé)人完全不予理睬。結(jié)果經(jīng)紀(jì)人搬張小板凳天天去人家門口蹲守，最后硬把這件事辦成?！澳鞘且郧?，如果現(xiàn)在還用那種方式，我覺得真的是會招人煩，會被保安攆出去的。”趙宇傾向于理性的方式。瞅準(zhǔn)一個機(jī)遇，她發(fā)動力所能及的人際關(guān)系網(wǎng)，一步步靠近核心角色。
她喜歡開門見山，直接跟節(jié)目方聊共同利益點，點出藝人會給對方平臺帶來諸多好處；若遇上“硬骨頭”，趙宇便拜托共同好友伺機(jī)推薦。若事成，抽點好處費給中間人。
敲定雇主，然后是議價環(huán)節(jié)。趙宇說，價格很透明，除非宣傳資源誘人，如果對方開價低，她通常直接拒絕?！熬秃帽壬唐返蛢r出售后，價格就沒有辦法再漲上去了。廉價我情愿不去。”圈子內(nèi)非常忌諱“低價拋售”，對藝人品牌損害太大。
娛樂圈流行明星“捆綁式銷售”，混得風(fēng)生水起的藝人，上節(jié)目偶爾扶持一下不太紅的好朋友，這被趙宇形容為“贈品”現(xiàn)象。“其實贈品有時候也確實挺好的，你把它附帶推銷出去，最后發(fā)現(xiàn)贈品變成商品了?！?/p>
藝人和經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系也是“捆綁式銷售”。趙宇認(rèn)為，對方對經(jīng)紀(jì)人越信任，經(jīng)紀(jì)人的銷售成功率越高。因此經(jīng)紀(jì)人推銷藝人的同時，也要銷售自己，是一種連帶的關(guān)系。
陪藝人跑通告之外，為了保證線下與粉絲、合作方的關(guān)系，趙宇還得一場接一場參加圈中飯局，一晚趕幾個場子，這得需要擁有好人緣和好酒量。時刻站在藝人身邊，她明白自己也是藝人的臉面，所以細(xì)致到穿衣打扮都會注意。第二次采訪時，她穿著一件黑色T恤，袖口處劃著時髦的黑白條紋，衣服是她跟李波兒逛街時買的。
“你的狀態(tài)決定了你的命運?！壁w宇說。雖長居幕后，但圈中仍有一些助理、經(jīng)紀(jì)人心氣兒高，后來干脆出道當(dāng)藝人的也不少。贈品，成功轉(zhuǎn)化成了商品。
感覺在和藝人談戀愛
趙宇隨身帶著一個小本子：大半本涂滿了漫畫人物李波兒，李波兒不開心了，李波兒又撒嬌了……一旁對話的是戴棒球帽的趙宇。
這份工作，常常是藝人和經(jīng)紀(jì)人24小時親密接觸。趙宇特理解為何圈內(nèi)常常出現(xiàn)藝人和經(jīng)紀(jì)人成為情侶甚至夫妻的現(xiàn)象?！罢娴?，藝人跟經(jīng)紀(jì)人，除了上床，感覺就是那樣跟戀人似的。還會吵架，每次解除了之前一些誤解，兩個人關(guān)系更好了。哈哈哈?！?/p>
? “經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)是：我可以說我們家藝人今天那么煩，但你不能說，要說的話我會跟你拼命的，你憑什么說我們家藝人？她哪里不好了？我可以煩她，但你不行！”趙宇笑了，經(jīng)紀(jì)人和藝人之間，仿佛小情侶鬧性子般，轉(zhuǎn)身又和好，容不得外人說三道四。
多數(shù)藝人一開始并不親近經(jīng)紀(jì)人，有點防備心。但趙宇很快就博得李波兒信任。趙宇陪伴藝人熬過很多個心理低谷期，傾聽并安慰。因為大多數(shù)時候脫離了日常，加上太忙，藝人的朋友一般也很少。趙宇太了解這一點了——她多次透露出對李波兒孤獨處境的心疼。兩人感情的升級是在李波兒心情很糟的一段時間。趙宇去她家?guī)缀跬酝×艘恍瞧??！八涯惝?dāng)成一個傾訴的對象、朋友，展現(xiàn)脆弱的一面。然后你給她一些建議。你會發(fā)現(xiàn)她其實很重感情。人與人關(guān)系處得好，并不是因為她給了你什么，而是因為你了解她內(nèi)心深處的一些東西了?！?/p>
李波兒看上去大大咧咧、沒心沒肺，但心思細(xì)膩。趙宇喜歡哆啦A夢，李波兒就會刻意搜集那些東西。比如去日本，李波兒花了很多時間去找哆啦A夢的公仔和周邊商品，買下一大堆?！八€給我?guī)裁礀|西你知道嗎？哆啦A夢的內(nèi)褲！”
藝人也罩著自己人。趙宇曾在某個片場目睹一個助理好心向劇組負(fù)責(zé)人確認(rèn)藝人出場時間，結(jié)果對方盛氣凌人地嚷起來：“你什么意思？你在質(zhì)問我嗎？”藝人聽說了這件事，沖到片場就責(zé)問劇組負(fù)責(zé)人：“你怎么能用這種態(tài)度對待我的助理？我們哪里錯了！”
“對，欺負(fù)我的人，就是欺負(fù)我?！壁w宇說到這兒，得意地瞇眼笑起來。
趙宇感嘆，明星活得很辛苦，還不如普通人那么自由。李波兒錄節(jié)目一天至少得站個七八個小時，趙宇的工作是分分鐘盯著監(jiān)視器觀察她的現(xiàn)場狀態(tài)，休息時上去提醒一句：“你今天眼神有點飄忽，在想什么呢？”?
李波兒和大張偉在《不服來戰(zhàn)》節(jié)目
從底層打拼到穩(wěn)定投資
擔(dān)任李波兒經(jīng)紀(jì)人之前，趙宇在一家經(jīng)紀(jì)公司干過類似星探的工作，掃街，問陌生人要電話，簽新人，包括長相可愛的孩子。現(xiàn)在還算有點名氣的是對雙胞胎，上過春晚舞臺。
兩年后，朋友介紹趙宇給李波兒當(dāng)助理?！拔移鋵嵅皇呛芟脒^來，因為沒有想好要不要跟她。然后見到‘波哥’本人了，覺得她性格特有意思，沒有許多藝人那種很拽的感覺，特別和藹?！?/p>
助理，是成為經(jīng)紀(jì)人的第一步。助理負(fù)責(zé)打理藝人從工作到生活的諸多瑣事，但不碰核心財務(wù)，沒有行程決定權(quán)。許多年輕小姑娘是迷戀偶像才興沖沖跑來當(dāng)助理的，結(jié)果未必如意。趙宇遇見過某人氣女主持人的小助理，對方當(dāng)初是該主持人的粉絲，一腔熱血跟著她，錄了幾期節(jié)目后，失望地對趙宇抱怨：“我覺得還是做粉絲比較好，太接近了XX的生活，發(fā)現(xiàn)她本人并不如我想象那么好啊?！?/p>
也有少男少女天真以為天天和明星在一塊兒，特別有面子，把娛樂圈八卦當(dāng)談資，和周圍人顯擺。趙宇聽說，橫店有一大批年輕人在找藝人助理的工作，方式通常是開著車四處去找經(jīng)紀(jì)人，自我推銷，“你看，我可以接送你們，我還會做飯。你們要了我吧?！?/p>
趙宇一副熬過來的表情，“你真正接觸這個行業(yè)的話就發(fā)現(xiàn)，做助理非常辛苦?！?/p>
助理的手機(jī)從不關(guān)機(jī)，24小時隨時待命，腦子飛速運轉(zhuǎn)，“要比你的藝人提前想一拍?！倍餍瞧鸪醵紝π轮泶嬗蟹纻湫模倥錾掀獗┰挈c的，新助理少不了忍受諸多委屈。
趙宇一位朋友的朋友在杭州開了一家房車公司，既是老板，又是司機(jī)，給某男藝人開車。某天司機(jī)意外發(fā)現(xiàn)男藝人直接在車?yán)锉┐蛩闹?。“司機(jī)特?zé)o奈，這種事也沒有辦法去摻和，就跟朋友開玩笑，說我得上去看看我的車有沒有被打壞，那你就想到，他們在里面打得多狠，‘丁零當(dāng)啷’的?！壁w宇氣呼呼地說，如果她是那個助理，一定打回去。
據(jù)說這個行當(dāng)里好多助理都會忍，因為家庭經(jīng)濟(jì)差，萬一失去助理工作，連生存都成問題。
趙宇很快得到李波兒的信任，剛做助理半年，就承擔(dān)了財務(wù)職責(zé)，對接藝人的出場費商談工作?！斑@是最直接的信任了?！壁w宇說。起初她每談完一樁合作，李波兒還會過問價格，看一眼合同。漸漸地，“她直接說你自己看吧，這就是相互產(chǎn)生信任了，畢竟金錢上很容易出問題。”如今，所有商談定價細(xì)節(jié)，李波兒鮮少過問，放心交給趙宇獨立操持。從接手財務(wù)開始，趙宇完成了由助理向經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)變。
李波兒幾乎沒對她發(fā)過脾氣，唯有一次急眼了。當(dāng)時某節(jié)目負(fù)責(zé)人找趙宇時，她發(fā)現(xiàn)時間和藝人檔期有所沖突，便當(dāng)場拒絕?！皠傞_始做，不是特別懂，波哥知道后在車上就急了，有點說我來著，說這種事你不應(yīng)該先溝通一下嗎？時間如果岔開了，咱們是完全可以接這個節(jié)目的，因為恰巧這一期主題的宣傳點挺好，錯過了，也許下一個主題就不適合我們了。既然合適，干嘛不去爭取這個事呢？”
當(dāng)時趙宇心里很難受，晚上靜下來再想想，自己做法確實有問題，第一是缺乏經(jīng)驗，然后是不夠深思熟慮?！叭涡允遣恍械模坏┓艞壛?，未來還有更麻煩的事兒?！彼斫馑嚾说男那?。她們倆是戰(zhàn)友，自己如果不成長、不進(jìn)步，對藝人的事業(yè)會產(chǎn)生消極影響。
如今反過來，趙宇也開始督促藝人成長。某次出席完活動，李波兒想逛逛商場，趙宇怕她被圍觀擁堵，阻止了藝人的放松計劃。
趙宇也了解藝人的不足，她希望藝人多點內(nèi)涵，豐富自己，比如傳統(tǒng)文化。
“學(xué)學(xué)做菜也挺好，健康一點。天天在外頭吃飯喝酒，容易長肉?！壁w宇低下頭，自嘲地捏捏小肚子上的一攤?cè)狻?/p>
很顯然，趙宇并不覺得常換藝人是好事。在這行，選定一只有潛力的股票，堅持投資是最明智的選擇。如果藝人未來真的大紅了，趙宇覺得，今天的一切付出都值了。
